昨天，我随着一家能源公司去调查了已签约的工业园生物质集中供热项目。去之前，我内心一向有个疑难：一吨蒸汽300元的价值相当不错，为什么他们自己不投，必要找人来投资？

到了现场，我看到工业园是停产状态，用户并没有开工。通过内部系统调查了一下用汽企业的经营情况，很快发现这些企业都存在经营风险和诺言风险。我瞬间领略了——这个项目做不得。

不是由于价值问题，事实上，这个价值放在职何处所都算得上优厚
；也不是由于技术问题，生物质集中供热技术已经相当成熟。

问题的主题，出在用汽企业身上。

返程的路上，我对能源公司的掌管人说：“这个项目，我们不会投。”

蒸汽再贵，也贵不外官司缠身
；利润再高，也高不外货款如期收回。

在能源行业摸爬滚打这么多年，我见过太多因用户诺言问题而血本无归的案例。有的企业有意迟延付款，有的以各类借口扣减用度。

合同能源治理分歧于传统买卖，它是持久合作，依赖于持续的收入流来收回投资并实现盈利。一旦用户诺言出问题，整个贸易模式就崩塌了。

做生意，终于是要回归到与人打交路的性质。诺言，是贸易合作的基石，更是能源合同治理的性命线。

贸易决策有时就像找伴侣，不是看对方有多好看，而是看对方有多靠谱。选择一个不靠谱的合作同伴，无异于在自己身边埋下一颗定使亘弹。

对于我们能源人来说，有些项目甘心不做，也必须坚守选择客户的准则。